[เคล็ดลับวันอังคาร#59] Pitch อย่างไรให้โดนใจแบรนด์

[เคล็ดลับวันอังคาร#59] Pitch อย่างไรให้โดนใจแบรนด์

สวัสดีค่ะชาว g.co/youtubethaicommunity

กลับมาพบกันอีกครั้งกับบทความเคล็ดลับดีๆเช่นเคยทุกวันอังคารนะคะ หลายท่านที่ช่องเริ่มเติบโต และเริ่มขยับขยายหาสปอนเซอร์ หรือดีลในการทำงานร่วมกับแบรนด์ อาจเคยพบสถานการณ์ที่แบรนด์หรือเอเจนซี่ ขอให้คุณพรีเซนต์ หรือส่งข้อมูลเกี่ยวกับช่อง เพื่อให้แบรนด์เลือกในการประกอบการตัดสินใจใช่ไหมคะ วันนี้ Creator Community มีเคล็ดลับในการ Pitch หรือเสนอขายกับแบรนด์ให้ประสบความสำเร็จมาแชร์กันค่ะ







1. เริ่มต้นจากการสร้างแบรนด์ช่องให้น่าเชื่อถือ ก่อนการนำเสนออื่นใดที่จะส่งให้แบรนด์ สิ่งสำคัญที่คุณควรจะต้องแน่ใจก่อนคือ การสร้างช่องของคุณให้มีความเป็นแบรนด์ที่น่าเชื่อถือ ช่องของคุณเปรียบเสมือนหน้าร้าน ซึ่งควรทำให้เหมาะสมเพื่ออวดสไตล์ของคุณและสร้างแบรนด์เหมือนมืออาชีพ ในที่นี้ หมายถึงการสื่อสารในส่วนต่างๆของช่องที่ชัดเจนสอดคล้อง มีจุดเด่นที่น่าสนใจ ตั้งแต่แบนเนอร์ Thumbnail ช่อง โลโก้  ไปจนถึงรูปแบบวีดีโอ ที่มีเอกลักษณ์ที่คงที่ สอดคล้องกัน แนะนำให้เรียนคอร์สออนไลน์นี้บน Creator Academy เพิ่มเติมเรื่องการสร้างแบรนด์ค่ะ https://goo.gl/3qdsYh

2. เตรียมเซ็ทข้อมูล/รูปภาพ Infographic  / หรือสไลด์สั้นๆ  ที่สามารถส่งหรือแชร์ให้แบรนด์ได้ทันที
มีหลากหลายโอกาสในการติดต่อกับแบรนด์เช่น เข้าร่วมการประชุม ทำงานกับเอเจนซีโฆษณา หรือติดต่อแบรนด์โดยตรง แต่ก่อนที่จะติดต่อกับแบรนด์ คุณควรจะเตรียมเรื่องราวของคุณที่เหมาะสมกับแบรนด์ใส่ลงในสไลด์หรือไฟล์นำเสนอทางการตลาด โดยอธิบายว่าคุณเป็นใคร และทำไมแบรนด์ถึงต้องการทำงานกับคุณ โครงสร้างอาจเป็นได้หลายรูปแบบ แต่อย่าลืมรวมสิ่งเหล่านี้เข้าไปด้วย

• สถิติเกี่ยวกับผู้ชมของช่องคุณ  เช่น จำนวนผู้ติดตาม ยอดวิวรวม กลุ่มผู้ชม
• ความสำเร็จของคุณ
• ตัวอย่างของเนื้อหาที่ดีที่สุดของคุณ
• ตัวอย่างการทำงานให้กับแบรนด์ที่ผ่านมา
• ไฮไลต์ของสิ่งที่คุณจะนำเสนออย่างไม่เหมือนใคร

คุณอาจต้องการทำให้กระบวนการนี้เหมือนกับการสัมภาษณ์งาน เนื่องจากเป้าหมายของคุณ (มีแนวโน้ม) ที่จะให้บริษัทจ่ายเงินให้คุณในการผลิตเนื้อหาในนามของพวกเขา ซึ่งแสดงถึงแบรนด์ของพวกเขาได้เป็นอย่างดี

ถ้าเรามีข้อมูลนี้พร้อมแล้ว หากมีแบรนด์มาติดต่อหรือสนใจ เราก็สามารถที่จะเก็บไว้เป็น Template เพื่อส่งให้แบรนด์ต่างๆได้ในทันที ที่จะช่วยประหยัดเวลาของคุณค่ะ  ตัวอย่าง Infographic แนะนำให้ลองดูจากเว็บไซต์ piktochart.com หรือ canva.com ที่มีตัวอย่างพร้อม template ดีๆให้ดูมากมายค่ะ

3) เวลาเสนองานจริง

• ทำความรู้จักแบรนด์ ก่อนเขียนการเสนอขาย การรู้จักแบรนด์ที่กำลังเสนองานให้คุณเป็นเรื่องจำเป็นอย่างยิ่ง ให้นึกถึงคำถามที่แบรนด์อาจถามและผลลัพธ์ที่คุณต้องการ คุณอยากให้พวกเขาคิด รู้สึก หรือทำอะไร หากคุณจะทำการเสนอขายแบรนด์ แนวคิดและภาพลักษณ์ของคุณตรงกับค่านิยมของพวกเขา (และของคุณ) ไหม แนวคิดของคุณตอบโจทย์ของตลาดของแบรนด์ หรือกลุ่มเป้าหมาย หรือไม่ คำถามเหล่านี้จะช่วยกำหนดการนำเสนอคุณค่าของคุณและช่วยคาดการณ์คำถามที่อาจมีคนถามคุณได้

• ขอข้อมูลสรุปโจทย์ หรือ Brief เพิ่มเติม เมื่อทำการเสนอขายให้แก่แบรนด์ เพื่อจะได้ปรับหรือวางแผนการสื่อประเด็นของคุณได้ คุณควรขอสรุปโจทย์ทางการตลาดจากแบรนด์ด้วย สรุปโจทย์ทางการตลาดอาจระบุถึงสิ่งที่ควรทำและห้ามทำใน ถ้าคุณไม่สามารถขอเอกสารสรุปโจทย์ทางการตลาดได้ก่อนทำการเสนอขาย ให้ถามผู้ประสานงานของแบรนด์แทน คุณต้องทราบให้แน่ชัดว่าแบรนด์มีเป้าหมายในการร่วมงานกับคุณอย่างไร ( เช่น เน้นยอดขาย เน้นยอดวิวหรือการประชาสัมพันธ์)

• วางโครงสร้างการเสนองาน
  มีหลายวิธีในการวางโครงสร้างการเสนอขายของคุณ กรอบงานอย่างหนึ่งที่คุณสามารถใช้ได้คือ
  ส่วนแนะนำ - อธิบายว่าคุณเป็นใคร เสนอบทสรุปสั้นๆ แล้วสร้างจุดยืนร่วมกันหรือวิธีที่คุณจะสร้างสัมพันธ์กับพวกเขา จากนั้นดึงดูดความสนใจของพวกเขา พิจารณาการรวมสถิติและความสำเร็จเอาไว้ด้วย พยายามสื่อถึงความหลงใหลของคุณที่มีต่อแบรนด์และไอเดียนี้
  ไอเดียเด็ด - อธิบายหัวใจสำคัญของโครงการนี้ เลือกคำ 3-5 คำที่อธิบายถึงไอเดียของคุณที่จะทำให้แบรนด์ และพยายามเน้นย้ำคำเหล่านั้น
  อธิบายเหตุผล - นึกถึงผู้ชมเป้าหมายของคุณและการนำเสนอคุณค่าของไอเดียของคุณเสมอ
  สถานะ - สถานะของโครงการในตอนนี้ ตัวอย่างเช่น คุณได้เริ่มพัฒนาเนื้อหาที่สร้างสรรค์แล้วหรือยัง
  คำขอหรือข้อความกระตุ้นการตัดสินใจ - สิ่งที่คุณต้องการในขณะนี้ (เช่น ผู้ทำงานร่วมกัน เงิน ทรัพยากร)

4) ทำข้อตกลงให้ชัดเจน หลังจากที่ทางแบรนด์ตกลงร่วมงานกับเราแล้ว เราอาจต้องทำข้อตกลงให้แน่นอน ในวิธีที่ใช้ช่องของเรา นำเสนอแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ ประเภทที่ได้รับความนิยมมี 4 ประเภทดังนี้

• การนำเสนอแบรนด์โดยอ้อม: แบรนด์จะแสดงแบบอ้อมๆ เช่น ในพื้นหลัง หรือการ Tie-in ที่มีการใช้ผลิตภัณฑ์ในวีดีโอ
• การนำเสนอแบรนด์โดยตรง: แบรนด์จะแสดงอย่างเด่นชัด
• การรวมโครงเรื่อง: แบรนด์เป็นส่วนหนึ่งของเรื่องราว
• วิดีโอแบบกำหนดเอง: แบรนด์สร้างแรงบันดาลใจให้กับเนื้อหาของคุณ

โปรดจำไว้ว่านี่เป็นเพียงขั้นตอนที่แนะนำ หัวใจสำคัญของขั้นตอนเหล่านี้คือการพัฒนาการเสนอขายที่ให้ความรู้สึกดีๆ สำหรับคุณและน่าเชื่อถือมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ ถ้าคุณกำลังทำการเสนอขายให้แก่แบรนด์ การเพิ่มตัวอย่างให้แบรนด์เห็นภาพ และแชร์ insight ของคุณในฐานะผู้ที่รู้จักผู้ชมดีที่สุด ที่สำคัญคือ การวางตัวให้น่าเชื่อถือ และความกระตือรือร้น รวมถึงความรับผิดชอบในการทำงาน จะช่วยได้มากในการชนะใจแบรนด์ค่ะ

แล้วพบกันใหม่ในอาทิตย์หน้านะคะ หากสนใจเรียนรู้เพิ่มเติม คุณสามารถอ่านบทความเคล็ดลับวันอังคารย้อนหลังกว่า 50 ตอนได้ที่นี่ https://goo.gl/yN85zD รวมเทคนิคเพิ่มผู้ติดตามหลากหลายครบทุกด้านค่ะ